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Artículos & opinión


FUSIONES Y ADQUISICIONES
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23-10-2019
Entrevista a Lluís Lluch
Este mes de octubre os queremos presentar a nuestro socio del área M&A Lluís Lluch. Lluís posee una amplia experiencia en el ámbito de procesos de Fusiones y Adquisiciones, habiendo participado en transacciones nacionales e internacionales, con experiencia específica en operaciones con empresas chinas. Su experiencia sectorial es amplia tanto en el ámbito industrial, en servicios como la tecnología.


Fue fundador y CEO de Barcelona Business Landing, empresa especializada en procesos de M&A y estrategias de aterrizajes para empresas con intereses comerciales y de inversión en España. Des de hace un mes se ha integrado en AddVANTE, ¿cuáles son sus motivaciones para sumarse al equipo de M&A de AddVANTE?
Las motivaciones son varias, pero, principalmente, con AddVANTE vimos la posibilidad de acelerar nuestro crecimiento y aportar a la firma nuestro método e internacionalidad. Así mismo, el valor de poder ofrecer a nuestros clientes un servicio de M&A global ha sido otro de los puntos que valoramos muy positivamente. Por otra parte, la posibilidad de compartir conocimientos en este campo acabó de decidirnos en formar parte del grupo. Para nosotros AddVANTE es una firma de servicios profesionales referente, especialmente en el área de M&A.

El mercado actual exige a los profesionales de M&A ser cada vez más creativos y rigurosos en el diseño y ejecución de sus propuestas, con altos estándares de calidad y flexibilidad para adaptarse a las necesidades que requiere cada operación. ¿Cuál es el valor añadido que aportan a sus clientes?
Como Barcelona Business Landing parte de nuestro valor añadido era la capacidad de acceder a inversores internacionales y muy especialmente, los provenientes de China. Estamos convencidos que gran parte del éxito de un proceso de venta es la posibilidad de aportar el máximo de inversores nacionales e internacionales. Otro de nuestros valores es la capacidad de percibir la inquietud de las pymes y pensamos que la buena gestión de todas las emociones que se ponen en juego en estos procesos es clave. Con AddVANTE, además de todos estos aspectos, podemos aportar mucha más capacidad en la parte final del proceso, otro de los puntos más delicados en el cierre de una operación.

En el ámbito de las Fusiones y Adquisiciones (M&A), ¿qué deben tener en consideración las empresas, sobre todo las pymes, para afrontar el futuro con seguridad y tranquilidad?
Como cualquier otra actividad empresarial, el proceso es clave. Cuanto mejor sean ejecutadas todas las fases que incluye una venta o adquisición, mejor será el resultado. Hay cierta tendencia entre las pymes a descuidar este aspecto; se suele pensar que una empresa se vende por si sola, y claro, no es así. Si una pyme invierte tiempo, conocimiento y dinero en la venta de sus productos/servicios no tiene sentido que no se ponga el mismo empeño cuando se decide buscar un nuevo socio o vender la empresa. En el mismo sentido se debe actuar cuando queremos hacer una adquisición.

Como consultor posee una gran experiencia en el mercado chino. ¿Qué nos puede aportar el gigante asiático a las empresas españolas en los próximos años a nivel de inversiones y compras?
En general remarcaría que las empresas chinas buscan acceder a nuevas tecnologías y mercados internacionales. Aunque este mercado ha avanzado a grandes zancadas a nivel tecnológico aún quedan opciones en ese ámbito. Por otra parte, su falta de conocimiento y grandes diferencias culturales en los procesos de internacionalización les empuja a entrar en los mercados exteriores vía adquisiciones, de esa forma minimizan los riesgos de adaptación al mercado local que se dirigen. Para las pymes españolas que deciden llegar a acuerdos estratégicos corporativos con empresas chinas, más allá de las ventajas comunes, obtienen la posibilidad de entrar en el mercado de consumo más grande del mundo de la mano de un socio local. Este último, no solo se preocupará que la adquisición se desarrolle de forma eficiente en el mercado origen, sino que pondrá todo el empeño para que la marca española se posicione de forma adecuada en China.

Por último, como área de negocio importante y de prestigio, ¿qué acciones van a llevar a cabo este 2020 para que el despacho gane en notoriedad en el ámbito de M&A?
En general hemos detectado que las pymes tienen un gran desconocimiento de los procesos de M&A y eso les hace dudar y al fin, realizar muchos errores. Nuestro objetivo principal será transmitir nuestros conocimientos en este ámbito al mayor número de Pymes, vía seminarios y reuniones personales. Tenemos previsto realizar seminarios en las principales ciudades de Cataluña: Lleida, Girona, Sabadell, Terrassa, etc. Así mismo, otro de las tareas que nos marcamos como objetivo es mejorar nuestra visibilidad internacional. Captar el máximo de mandatos de empresas/fondos de inversión internacionales y seguir potenciando nuestra relación con empresas chinas con intereses de inversión en España.

Lluís participa regularmente en seminarios y conferencias relacionadas con el ámbito de Fusiones y Adquisiciones. Ha sido profesor del MBA de la UPF, profesor de emprendimiento en CETT y director de proyectos en ESCI. Colaborador como conferenciante en Fundació Escola Emprenedors.






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